789、提前准备好退路

    张义仁顿时无语，还没等他来得及开口解释，那边女老板继续道：“不仅这个车体广告的效果要在产品销量中要有所反应，在消费者心目中的影响力也要有所反应，这些你都要签字保证的。”

    这个要求，真的是让张义仁感觉自己要崩溃了——女老板说出的这种话，不仅说明她没有担当，而且还对市场推广和广告营销完全不懂。

    首先，品牌推广在企业里面永远都是花钱的部门，做了很多事情，却总是看不到功劳，为什么？因为品牌的知名度和美誉度除了让专业的调查公司去做调查统计之外，几乎无法确定。按照公司现在的经济状况还有女老板的行事作风，是绝对不会花钱去请专业的调查公司去搞这一项的，所以，女老板说的什么消费者心目中的影响力，根本是无法确定的。

    至于产品销量的增加，这个张义仁倒是有几分底气，至少按照他现在搞的推广计划实行下去的话，公司果味奶品销量的持续增长，是绝对没问题的，只是，女老板把业务提成费用减半的做法，又让人有些心惊胆战的——再好的局面，也经不起胡乱闹腾啊，要是等销量再增长，你再把提成减到四分之一，说不定会引起大规模的离职潮的，人都是有脾气的，这种朝令夕改的事情，一次可能忍了，两次三次呢？谁愿意受委屈？

    而且，上广告这种事情，其实是有风险的，因为哪怕是选择最好的时段，曝光率最高的方式，广告推出之后也不一定就会成功，这种失败案例在广告界数不胜数，因为每一个广告都是面对人群的，而人的思想是很复杂的，你觉得这样的广告可能会让消费者喜欢，但是消费者是否喜欢，是必须要经过市场检验才能知道——这有点像电影上市，在票房出来之前，谁都不敢保证电影一定能大卖，影史上经典电影票房扑街也不是一部两部，大话西游几乎成了一代人的记忆，可是刚拍出来的时候，还不是亏得裤子都没了？

    广告同样也是如此，搞品牌推广的，只能努力把事情往好的方面去推，而最终结果，还是要交给市场去检验，这颇有点谋事在人成事在天的感觉。

    可现在女老板居然要让张义仁来签字负责，这完全就是强人所难了，正规的企业，每年的销售额都要有百分之十用于市场推广，有些特殊行业甚至高达百分之五十或者更高，比如说保健品，还有那些坑爹的药品广告。张义仁这是为了给公司提成销量，提升品牌知名度，连正常的推广费用都没用到，才花了几万元钱做两个车体广告，就要签字负责搞军令状了。

    说直白点，这相当于牛马给主人拉磨干活，还要提前保证拉磨的时候不能把拉磨的绳子磨断了一样，太难为人了。

    张义仁看着眼前的女老板，真的是不知道该说什么好了，女老板大概也觉察出了张义仁的情绪变化，继续道：“小张，你看你这次说要做车体广告，我可是很支持的，咱们做事就一定要做好，所以，这个车体广告的事情，你必须签字确认。”

    得了，签字就签字吧。自己这也算是为公司品牌尽一份绵薄之力吧，至少对得起这一个月三千五的“高薪”。反正这次自己选的公交线路很好，车体广告投放之后，效果应该是没问题的，至少销量增长没问题。张义仁想到这里，苦笑了一下，拿起了笔，在公交车体广告的投放文件上，签下了自己的名字。

    女老板拿着文件心满意足的找广告公司去了——广告公司就在楼上，老板也是女老板认识的朋友，所以车体广告的投放资金什么的，都是不让经过张义仁的，张义仁唯一的权力，就是挑选合适的路线。女领导怕张义仁收回扣啊！张义仁明白这一点，也差点被气乐了，就这两三万块钱的广告费，我能收什么回扣？连顿饭钱都混不上吧。

    不过，也是时候考虑一下自己的后路了，这个公司是做不长的，张义仁也从老员工的嘴里打听到了，公司不仅是经济效益比较差，之前换营销总监也是换的比较勤的，大概就是大半年一换吧。现在的营销总监比张义仁早进来两三个星期而已，要是一年之内公司做不出什么大的成绩，估计又要换血了——女老板性子比较急，属于急功近利那种，总想一步登天，能做出这样的举动，也是很正常的。

    只是，如果离开这家公司，该做什么去呢？继续搞品牌推广？最新222。0㎡就郑州这地方，对品牌推广那么忽视，想找个高薪的岗位太难了。自己找项目去做？就像之前在东莞搞喀秋莎烈酒那样？自己手头没资金，又没有人脉和背景，而且，现在也没遇到合适的项目啊！

    该怎么办？张义仁有些发愁。算了，还是走一步看一步吧，也许过一段时间，会有好点子冒出来。

    公交车体广告上马了，公司的果味奶品在终端的品牌形象陈列在经过了两个月的发酵之后，终于显示出了效果，销量再次增加了不少，只是，没有上个月的增加那么显著——张义仁心里明白，也许下个月还会增加，但是这个增加不会是无限制的，因为郑州的市场吞吐量大概就这么大了。

    快消品就是这样，一个饮料不管如何推广，他总会有一个极限，比如说王老吉，在广告的推波助澜下，虽然销量惊人，但是，他不可能让所有中国人都成为他的消费者，因为家庭环境，经济收入等等因素都会成为一个人是否购买某一款饮料的关键，你让贫困山区里的人去喝饮料？他们宁愿拿着碗去喝山泉水。

    郑州的人口就那么多，愿意喝果味奶品的人也就那么多，有经济能力在吃饭时顺便喝饮料的人也就那么多，不管销量如何提成，最终都会到达一个极限数据。

    等到了那一天，到了极限数据的时候，女老板可不会那么认为，她只会认为手下这帮人没有好好干活，在白拿着公司的工资，并没有专心做事，到时候一定会辞退人的。

    与其到时候被赶走，还不如提前准备好退路。

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