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    荷这是想通过不同身份的人前去明德店铺，然后根据对方的反应来判断明德店铺的本心。

见微知著，晏飞荷从这么细小的方面着手，果然一如既往的厉害。

对于晏飞荷的安排，楚冷晗点头。这样一位小姑娘，哪里来的经历对人心揣摩这么透彻？楚冷晗默默思考。

派出去的人办事很麻利，半天的时间分成几批就把情况摸清楚了回来。

卫山也回来了，把自己打探的情况汇报一番。

汇总之后的情况表明，明德当铺沈德兴自己说的情况十有八九是真的。

首先是利息相对其它当铺低上许多。

通常当铺的利息分为三等：十两以上者每月的利息为一分五厘，一两以上者每月利息二分，一两以下者每月利息三分。

明德当铺一律按照最低的利息来算，不管多少，一律是一分五厘。而且超过不足一个月按照天数来计算利息，而不是通常的不足一月按一月来计算。

单这一点来说，对于典当的人是很大的让利。

其次，明德当铺的服务态度端正，没有晏飞荷担心的看人下菜，见到衣着光鲜之人势利眼十足的情况出现。

晏飞荷很敬佩这样的人。沈德兴这样的举动，在大乾王朝已经变相地算是一种慈善行为了。知行合一，太难了。

“小楚，有这样的人才，是大乾王朝的幸事。”晏飞荷对着楚冷晗感慨道。

“大小姐何出此言？”楚冷晗想不明白这和大乾王朝有什么关系。

晏飞荷白了他一眼，似在鄙视着他连这个都看不清楚：“你想，这个沈德兴做的善事，看上去是为了实现当年自己的愿望，可实际上他的这个当铺解决了不少急需帮助人们的需求。本来让百姓过上更好的生活应该是朝廷的责任，现在有人替朝廷承担了，难道不是大乾的幸事？”

楚冷晗默然，他静静地思索着晏飞荷的这番话语，默默地记在了心中。

“正青meimei，这个明德当铺的广告设计交给我吧，你们处理其它的那些。”晏飞荷觉得这样有社会责任感的商家，自己有义务帮助它让更多的人知道。这样，真正需要帮助的人能在为难的时刻找到一条门路。

这就是时代的局限性。这个时代，很多人身无分文，走投无路之时，只能向当铺寻求一些帮助。能让这些人得到最大程度上的帮助，也算是一件功德吧。

苏正青现在手上的活不只几个广告牌，还有永宁旬报和俏佳人上面的广告，晏飞荷主动揽下明德当铺的这个广告，她自然是欣喜不过，高兴地接受了晏飞荷安排：“行，那我去和承瑶她们忙去了。”

和苏正青分开后，晏飞荷便思考起关于明德当铺的广告事宜。

看上去没有什么难的，不过是一个广告而已，可是问题的麻烦之处就在于明德当铺是一个当铺。

在百姓的印象中，当铺一般都是阴深深的屋子，高大的柜台里面坐着黑心的掌柜，只要进了当铺的门，就等着最少也要被活剥一层皮才能出来。

上好的一件皮袄，进了当铺，立刻就会变成鼠吃虫咬白板没毛，想当一个好的价格，那是难如登天。

这样的段子在百姓之间层出不穷，经久不衰，想要改善当铺在人们心目中的形象很难找到一个合适的切入点。

“小楚，你有没有什么好的想法？”晏飞荷想了许久，没能找到一个合适的突破口，顺便征询一下楚冷晗的意见。

集思广益，多听周围人的看法，有助于晏飞荷能从不同的角度去看待问题。三个臭皮匠还能顶个诸葛亮呢，更何况这个楚冷晗看起来比臭皮匠强多了。

楚冷晗明白晏飞荷的为难所在，想扭转当铺在人们心中的形象太难了。

别说大乾王朝的百姓了，就是他这种身份，听到当铺的第一反应也是不到山穷水尽之时绝对不会打交道的地方，可想而知当铺在百姓心中的形象。

可是明德当铺这样的举动，能本着公平合理，天地良心的原则去经营当铺，想通过这样的方式去给百姓带去一些帮助，带去一份期望，正如晏飞荷所说，值得推广。

“这个事情是有些棘手。”楚冷晗苦笑道，“想一时半会儿扭转百姓对当铺的印象，仅凭几句广告词，的确有些困难。”

说起正事，楚冷晗的话相对多了一些。

晏飞荷轻轻点头同意着楚冷晗的看法，她轻皱着眉头说道：“是啊，要想让百姓们真正能得到帮助，首先他们需要知道明德当铺，然后是相信明德当铺，我们得想办法从这两个方面着手。”

“广告牌树立起来之后，明德当铺的知名度肯定是不用担心。”楚冷晗跟着晏飞荷的思路分析着，“也就是说，我们的广告词要是能引起人们的兴趣和信任就行了。”

信任？晏飞荷听到这个词，眼前一亮，感觉好像有了方向。果然，三个臭皮匠顶个诸葛亮。

“你这个提议很不错，小楚。兴趣和信任，我们就从这个两个方面着手。”晏飞荷兴奋地说道，“引起大家的兴趣，才能把明德当铺的名声深入人心，真有什么需求的时候，才能第一时间想到明德当铺。”

“那信任呢？该怎么着手？”楚冷晗想听听晏飞荷有什么办法。

晏飞荷轻笑着盯着楚冷晗不说话，看得楚冷晗疑惑不已。

“这个方面估计得你亲自跑一趟了。”晏飞荷说道。

“我跑一趟？我能帮上忙吗？”楚冷晗从来没有设计过广告，他不知道自己能在其中发挥什么作用。

晏飞荷点头肯定道：“能，不但能帮上忙，还能帮上大忙。”

有了思路，晏飞荷明显轻松了许多，她坐直了身子，抬起手伸了个懒腰，看得楚冷晗连忙把脸扭向一旁，非礼勿视。

晏飞荷没有意识到这些，她放松之后，对着楚冷晗说道：“小楚，你还记得我前段时间跟顾大人说过关于学堂的事情吗？就是让顾大人帮我用官府的名义，证明学堂的合法性。”

楚冷晗想了起来。

不过，那件事情和明德当铺没什么联系啊？

晏飞荷见楚冷晗记了起来，接着说道：“你说我们跟顾大人说一下，让他用官府的名义声明明德当铺是值得信任的如何？也就是说，让明德当铺经过官府的认证，成为官府指定的可以信任的当铺怎么样？”

这种套路在晏飞荷的前世很常见。

“顾大人会愿意吗？那沈德兴会愿意吗？”楚冷晗还不明白这其中的关系，一时理解不了。

晏飞荷笃定地说道：“沈德兴肯定是愿意的，如果他真的是愿意为百姓提供帮助。有官府的保证，能最大程度低消除人们心中的疑虑。要知道大乾王朝在当今圣上的治理之下，百姓对于朝廷的信任度还是很高的。至于顾大人那边，我相信让他暗中对明德当铺调查一番，这种为百姓着想的事情，他应该不会拒绝。再说，这不是还有你呢？”

楚冷晗这才意识过来，原来她刚才说自己能帮上的忙就是这个。

第87章降