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    们感兴趣的话题，这个能力我们都比不上。对于做杂志来说，总能让人们保持着对杂志的好奇相当重要，不是谁都能做到的。只要晏小姐在这里，很难有人能超过俏佳人的，这也是我们对俏佳人自信的原因。”

晏飞荷没有想到苏正言两兄妹给自己这么高的评价。虽然晏飞荷是以能把握流行趋势的眼光所著称，可是对于杂志上面的话题性把握并不包括在其中。

目前对于话题的把握，完全是由于晏飞荷之前的积累。在她看来，俏佳人的许多内容都是以前随处可见的。可是她忘记了，大乾王朝并没有类似的东西出现过。

她所见的各种流行的杂质都是经过长期的千锤百炼，找到了最适合人们心中想看的那个点，才能在众多的竞争中生存下来。

在她看来是常识的东西，在大乾王朝就是独特的知识，并且是别人学都学不来的那种独特所在。

苏正言所说的话题就是晏飞荷之前说的在俏佳人上面新推出的内容：关于胭脂水粉，你所不知道的二三事。

“对了，晏jiejie，天澜城重新在永宁城设立的春生堂分铺开业了，这段时间生意很是不错，你知道吗？”苏正青不知道晏飞荷是否关注过这些。

第56章独家代理

晏飞章新开的春生堂生意煞是红火。

从晏飞章发下狠话说断了陆修齐店铺的货源之后，陆修齐的春生堂就只能靠卖存货来凑合。随着店铺中货物的售空，永宁城有一段时间胭脂水粉供不应求。虽然也有其他一些小店的货物，可是大家都习惯了春生堂的产品，一时之间难以适应。

晏飞章重新在永宁城设立新的分铺，很久没有买到春生堂产品的人，必然要把这个缺口补上。用户哪里会在意春生堂的内部斗争，对他们来说，重要的是买到自己心仪的产品。因此，晏飞章的店铺一开，生意红到同行嫉妒，也是正常。

在苏正言兄妹看来，天澜城直接在晏飞荷之前的店铺对面重新开了一家春生堂，摆明了就是要给晏飞荷脸色看。

可是晏飞荷却让陆掌柜直接停业整顿，避其锋芒，让苏正言两兄妹很不理解，这不太像晏飞荷的风格。

果不其然，晏飞荷虽然没有选择正面战场直接对峙，却在俏佳人上发表了文章。

见到苏家兄妹关心的眼神，晏飞荷毫不担心地笑着说道：“春生堂的名号毕竟在那里摆着，再说之前陆叔的店中也缺了那么多货，现在晏飞章把阵势摆那么大，生意好是情理之中。”

“那晏小姐你的店铺怎么办？就这样眼睁睁看着他们把客户都抢走？”苏正言不清楚晏飞荷工坊的事情，见她如此镇定，不由替她着急，只是凭借着俏佳人上面的一篇文章可解决不了问题。

“山人自有妙计。”晏飞荷神秘一笑，卖了个关子。随即她又想起了刚才自己的话题，说道：“被你们两兄妹一打岔，都差点儿忘了刚才要说的事情。”

“什么事情？”

“就是你们说外地人来找你们买俏佳人的事情。”苏正言说起这件事情的时候，晏飞荷脑海中便有一个想法，“苏兄，你说，要是一个城市中有好几个人都找你买俏佳人，你怎么办？”

“当然是卖给他们了。对我们来说，没什么影响吧，还能增加我们的销量。再说，卖给谁不是卖啊！”苏正言理所当然地答道。

果不其然，跟晏飞荷想的答案一样。

“苏兄，以后我们得像个办法，不能这个样子。”晏飞荷建议道。

“为什么？”别说苏正言了，就是苏正青也不能理解。明明可以增加自己的销量，为什么不卖给他们呢？

晏飞荷随手端起凝夏给她准备的茶，喝了一口润了润口，继续说道：“你们想，如果同一个地方的几个人都买了我们的俏佳人回去卖，但是那个地方只有一百册的俏佳人市场，会出现什么样的情况？”

苏正言和苏正青没有考虑的这么长远。在他们看来，有人愿意买书，肯定要卖给他们。不过晏飞荷刚才这么一问，他们两个开始想这个问题了。

想了半晌，他们俩最后得出的结论是，每个从他们这里买书回去的人都会卖不完手中的书，造成亏损。

苏正言还是不能理解：“可是这跟俏佳人没关系吧？我们的书已经卖出去了啊！”

“苏兄，我们的俏佳人是卖出去了。可是你想一想，要是这几个人买的书都卖不出去，那下一期他们还会来买吗？”

商人逐利，晏飞荷的问题直指本质。现在这些人购买俏佳人是因为看到了俏佳人在市场上的紧俏，购买之后回去贩卖有利可图。

一个地方的市场容纳是有饱和度的，现在永宁城每个月的销售量也不过四百本左右。如果同一个地方的不同人都购买了俏佳人回去贩卖，很有可能会造成恶性竞争，结果就是所有的人都会亏损。

经过晏飞荷的点拨，苏正言有些理解她话中的意思了。

虽然看上去别人的亏损跟自己没有关系，可是长远来看，人人都亏损的话，下次他们就不会想着再做这个生意了，最终影响的还是自己。

“晏小姐提出这个问题，想必是已经有应付方案了，还望晏小姐不吝赐教。”苏正言虚心地向晏飞荷请教。

“其实这种情况也不难处理。现在找我们大量购买俏佳人的人还不是很多，以后多的时候这个问题才会显现出来。我们要未雨绸缪。以后要是遇到同一个地方的人再来贩卖俏佳人，我们可以通过对几家的考核，或者自己拟定一个方案，寻找一个独家代理人。”晏飞荷说的不紧不慢。

“独家代理人？”苏正言两兄妹明显是第一次听到这个词语，不解的地问道。

“对，独家代理人，顾名思义，就是在一个地方，只允许存在一家店铺来经营俏佳人。这样的话他们可以根据当地的市场容纳度来确定每个月的购买数量，既能保证他们在当地有利可图，也能保证我们自己每个月的稳定销售数量。”

其实这种模式有点儿类似于春生堂的专卖制度。只不过春生堂的分铺都是由他们自己来经营，而俏佳人则是通过加盟模式来进行代理，本质没什么区别。

苏正言两兄妹不禁为晏飞荷的提议拍案叫绝。

如此一来，的确可以保证俏佳人销量的稳定，并且也能保证到代理人不会遭遇恶性竞争。

虽然当前还用不到这样的策略，可是随着俏佳人的影响力不断扩大，以后必然会遇到这样的情况。晏飞荷的独家代理人提议，有效解决了将来可能会出现的问题。

未雨绸缪，高瞻远瞩，苏正言两兄妹再次感叹他们和晏飞荷之间的差距。

“这确实是个好策略，我先记下来。”苏正言找来纸笔。

“对了，苏兄，以后俏佳人需要你多花一些时间了。”晏飞荷想起了自己要带苏正青去广告公司那边，好像还没有跟苏正言提过这件事情。

苏正言坐在桌子前边写边答着：“嗯，我