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第15章 天生是商人(1)

    第15章天生是商人(1)()

怀着愉悦的心情,周毓回到了家中,没想到家中正在召开‘政治局扩大会议’主持人是周红军同志,列席会议的有陈玉竹女士、周红军同志的大弟子骆祥和同志尊号骆驼与张健同志。旁听的周文革小同志和特邀嘉宾周小千金那小姑奶奶。就是大人们谈事,小朋友坐那嗑瓜籽、烤火。烤木炭火盆是二少家那的取暖方式,至今大部分家庭沿袭。

会议的主题是:单位划分责任进行组阁,如何应对这一历史潮流!

“老二,快要参加高考的人了,还要跑出去玩?”骆驼同志是个关心‘人家大事’的好同志。

“哦,祥和哥、健哥你们这么‘舍得走啊’,我和同学讨论问题去了。你们在讨论什么?”

“哦,公司要组阁,我们想停薪留职自己干了,过来问哈师傅。”骆驼他们原来是学玄奘法师,取经来了,问题是此佛老矣!

二少心头一热,这不正是自己的机会吗?首先要在理论的高度上,让家中这位‘老佛爷’知道自己有‘眼光’嘛!于是热心地说:“这是好事啊,祥和哥、健哥,你们想想和公司打工才好多钱一个月?人家大字不识一箩筐的农民,去广东打工都比你们工资高得多,继续在单位捧那又冷又重的铁饭碗,那是在浪费你们的青春啊!再说了,改革开放是社会现有制度的熔炉,搞不好哪天就把这个已经挤扁了的铁饭碗给熔化了。”

健哥哥笑道:“不会吧,五交化这么大的摊子,哪能那么容易散伙?”

“你懂个屁,读好你的书去!”红军同志权威地否决了二少的好心。

据二少所知,那些敢于第一个吃螃蟹的哥哥jiejie们,大多都有所斩获,比起那些后来被迫下岗的哥哥jiejie们,人生新起点不知要高了多少!

当此时,退缩的结果肯定会一败涂地,二少据理力争说:“爸,我是不懂,但是我每天读书看报啊!隔壁县的红星纺织厂你们都晓得吧?几万人的工厂都散伙了,为了实现加入wto的目标,国家现在是在‘节能减排’,嘿嘿,用错词了,是在轻装上阵啊,你们的铁饭碗我看是端不了几年了!如果等到那时候再来找路子,你们想想,那些走在前面的都已经搞得有声有色了,自己走在后面的肯定要困难得多是不是?再讲了,现在做生意的个体户虽然越来越多,但是生意都还不错啊,无论做什么都有钱赚。为什么呢?因为你们的工资比以前高了,农民可以出去打工赚钱回来建房子、买家电和食品了,整个社会的物质需求增大了。随着我们国家经济的发展,各种合资、集体、乡镇、民营企业的增多,能提供给国民消费的商品也越来越多了。在这种情况下,我们这里现在的商户其实还不算多,要是再过几年那肯定是大家抢饭吃的局面。如果你入行早,客户肯定比后面入行的商户多,资金也一定比别人雄厚。在竞争的时候,同样的价格基础上,你的生意肯定比别人好做。就是拼价格,薄利多销别人也拼不过你嘛!”

“嗯,老二读了些书还是看得远一些,我觉得就是这么回事!师傅,我决定自己搞南杂副食品生意,这些东西再怎么做反正不会赔本。”骆驼哥哥是个实诚人啊,先立于不几之地再求发展!

张健同志有心但却更精于算计:“那祥和哥,我们两个合伙吧,我出一样多资金,你来做生意,我占三成股份?”

二少又说:“张健哥哥的思想更加超前嘛,这样更好。祥和哥,做食品生意讲究‘货卖堆山’,顾客看到你家货多,他就有多种选择,顾客肯定想到你这里来挑选物美价廉的、合他品味的食品,所以你的品种越多,顾客也就越多,生意也会越好。当然,要想多进贷就需要更多的资金周转,只要你和张健哥哥把账目搞清,肯定会是一个双赢的局面。不过你们合伙做生意要先写好合同,不是有句话是这样说的吗?‘谈好麦子再吃面’。至于利润留成最好是年终做总结算,不能中途拆伙。如果说张健哥在生意收益不好时候突然拆伙,那就关系到这个合资的小企业的生死存亡;同样地,如果生意好了,祥和哥想自己单干,那至少也要让投资人分享当年的利润对不对?没有张健哥的资金支持你的生意也不可能那么快就高速发展嘛!”

“要得,老二讲得有道理,我觉得你们兄弟两个合伙生意一定会做好!”陈玉竹女士首先赞同了儿子的观点,作为小城最早的个体户法人代表之一,她当然是最有发言权的。

张健同志可能猜到了二少的心理:“老二你这么关心生意经,是不是也想毕业后做生意啊?”

周毓不好意思地挠挠头,乘机坦言说:“我是想万一考不上学校,就跟mama学做生意。”

习惯不好啊,挠多了会和本魔一样,‘中间亮光光,地方围中央’。

骆驼哥哥说:“老二你脑袋瓜子好用,考大学应该没有问题,还是读书好啊,将来毕业了到行政单位工作,一辈子舒舒服服过日子多好!我们那年代没得书读,又赶上了下放的末班车,幸好还当了兵回来,但也只能招工到企业单位。要是我有高中文化都进公安局了,哪会像这样今天不晓得明天的事啊!”

二少诡辩道:“只要平时成绩保持在中上水平,升学考试完全是自己的心态和临场发挥的问题,这里面运气的成分很大,哪个也不敢保证他一定能考上是不是?我是一颗红心,两手打算嘛!”

周红军同志很恼火二少敢不尊重他的权威,又觉得骆驼同志的发言是很有道理的经验之谈,怒斥道:“一次考不上就考两次、三次,只要你书读好了,总有一次考得上!你要是想到考不上就回来做生意,那就不会用心了,所以你不要妄想了!还不上去看你的书?”

老虎发威的时候还是避一避好,二少知道现在说什么反而会造成坏结果,无奈地说:“祥和哥、健哥你们慢慢谈啊,我上楼去看书了。”

“顽固派就是钉子户的原型,得让他看到利益才能摆平。好吧,我就让你看看我的‘经商才能’!”二少边上楼边想道。

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