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分卷阅读401

    诉大家,这个销量里确实没有一点水分,和我们的营销策略毫无关系。事实上,今年的饥饿营销战略从大秀当晚就已经叫停了,这里的八倍,包含了来自海外的爆发性增长,和本土……”

“本土也是爆发性增长。”她一时纠结住了,找不到形容词,陈靛接上为她补完——这时候就看出来大老板的素质了,这样的销量冲过来,他没有欣喜若狂,反而态度要比以前更严肃。“销量是去年同期的数倍,在我们的宣传和营销策略丝毫没有变化的时候,忽然间全方位就有了这样的提升。这对我们实际上是提出了严峻的挑战,也使我们的工作质量不高的直接证明。——市场有这样的提升,就足以说明品牌本身的确蕴含潜力,只是我们没有找对方法挖掘。而如果我们一直无法掌握市场的G点,找到这其中的规律,那么这样的销量奇迹也不可能一直持续,甚至可能出现反噬式的下跌,影响到品牌健康发展的节奏。”

他双手搭桥,倚在下巴上,眼神从乔韵、傅展脸上滑过,环绕高管一圈,在乔韵赞成的点头中,凝重地说,“所以说,要说今天这个会关乎【韵】的生死存亡,我个人认为也不夸张,大家要发挥经验,结合数据,提出一条调查思路,在未来的一段时间里,我们要和福尔摩斯一样,不放过一丝细节,全力破解这个疑案,找到【韵】本季爆卖,背后的根本原因……”

☆、第159章福尔摩斯(中)

广告投放的效果该怎么量化?在互联网经济兴起以前,这注定是个无解的问题,因为某款广告,某产品大受欢迎,令某公司起死回生的传奇故事当然一直在流传,但要往下细究的话,则多数能读出这些故事中的夸张色彩——不过,可以肯定的是,某件成功的广告,如果能成为大众热议的话题,吸引到跨领域的关注度,那么其对于单品的销量提升,乃至整个品牌的销量和形象塑造,肯定也有极大的帮助。

“当然没有顾客会正面承认,不管这份调查是否匿名,作答者落笔时都将存在粉饰心理,更别说在这次销售渠道中增速最快的二三线以下城市渠道,我们和顾客的对话并不直接,必须通过小分销商——也就是内部分类中的SVIP客户来进行交流。这份调查说是匿名,但其实对她们来说形同虚设,身份是很明确的。你想,她怎么会在问卷上写:我忽然间决定买一件这品牌的衣服,是因为我从新闻上知道了乔韵这个人,知道她是秦巍的女朋友,也是中国第一奢侈品牌的设计师。我也不知道国外那些奢侈品卖多少钱,不过新闻上说这个是中国第一奢侈品,而且就在县城就可以买到——那我想买件好衣服的话,就出手呗。”

在中国做企业,对企业家要求很高,十几年、几十年的快速发展,使中国在一些急缺急需的领域高歌猛进快速超车,但也有更多配套的领域还根本是一片空白。很多时候必须由领头羊企业逢山开路、遇水搭桥地去做,不像是西方市场,商业领域高度发达,你能想到的大部分服务都有公司提供。一个很好的例子就是【韵】,从做官方商城,实现‘既看即买’开始,青哥就一直在和国内最顶尖的一批IT人才打交道,一开始奢侈品公司对他们没吸引力,再高薪也没用,就设法和背后的公司谈合作,谈不了就开高价请人干私活,最窘迫的时候连和IT公司交换持股的办法都想出来了,甚至想要用自己的钱去投资IT业当股东,就为了能找到人才来实现这个乔韵的要求。还是最后傅展看不过去,动用私人关系找网购巨头家的高层一起吃顿饭——也不是用交情办事,而是找到个说服对方的机会,用报表来展示【韵】这样的企业一年能为淘宝提供多少交易量,这才最终是借到了一支出色的工程师团队,做出了这个即看即买的系统。至于之后直播、添加弹幕,这些天才的需求,乔韵是只管描绘的,怎么成真也得青哥自己去碰,傅展管公司日常运营,不可能事事伸手,青哥也毕竟不想只当个事事都要问策于大哥的小弟。

而这一次要市场调研,情况也是一样,中国这么广袤的市场上,就没有几家说得过去的市场调研公司,在几家资质过得去的公司里,对服装业有所涉猎的公司更是少之又少,甚至可以说,对县城类市场,这些公司的了解说不定还没有已经完成下沉的【韵】多。国外的增长部分可以交给尼尔森去调查,但国内的部分市场让谁来做?一样也是尼尔森吗?中国奢侈品业才刚刚开始发展,网购更是独【韵】一家,几个高层都觉得他们的案例多数是给调研公司提供研究的样板,而不是能获取到什么有说服力的结论。

“二三线、一线城市包括网购数据的研究,可以满继续交给尼尔森去做。”青哥也是被锻炼出来了,【韵】的每一步发展,都要求他快学快精,从无到有——整个网购系统都能做上线,还怕这调研?他现在也是满口专有名词,脱稿上路演都不怵的大忽悠了,“但不要对他们的报告太有信心——网购这整个行业成形也就是五六年的事,任何市场调研都有滞后性,尤其是奢侈品网络销售,全世界我们都是第一人,他们做做实体市场还好,做网购估计也就聊胜于无——可能还不如淘宝能给我们的支持多。”

他不无神往,“如果我们的店铺是架构在淘宝基础上的就好了,我听说他们在发展一种大数据研究,可以很清楚地做出用户画像,而且非常精确,绝对和以前那种实体市场调查不一样,那种更接近玄学了,这种就完全是有依据的个人数据统合研究——”

在另两个合伙人的眼神中,他咳嗽了几声,扭回正题,“当然了,我们的品牌对这个需求不是很大,毕竟服装设计,讲究灵感嘛,某人是完全不会考虑市场的,也就谈不上用市场需求来指导设计了。”

为了转移跑题的尴尬,忽然怼乔韵一下,乔韵喂了一声,“什么啊,不妥协的只是秀场设计好吗,我也一样会听取市场需求设计日常新款啊。”

她决定道,“和尼尔森还是要继续合作,风尚是由上而下的引领,但很多细节是由下而上的反馈,抓住这些细节可能不会让你一下爆卖,但抓不住绝对会成为日常流失顾客群的重要理由。就像是这一次做的大口袋夹克,尼尔森调查出正反馈很多,理由是可以放大屏手机——这就是很好的范例,可能他们短时间内提供不了更多的东西,但这些也已经足够有价值了。一直合作下去,总可以把他们培养起来——这总比我们自己去培养一个这样的专精部门更现实,哪来那么多人才。”

“其实如果想要做大的话,自己搞市场调查部门