九零致富经 第12节
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“能啊,那哪儿不能。” 宋知玉信心十足:“你觉得我为什么会突然跑到你家来找你,我以前就喜欢做衣服做东西,我对象是在外面跑车的,带着我看过的东西也多点。外面的结婚衣服好看,不过我们这里就是一个小县城,没跟上潮流,但我们可以自己做啊。” 刘红燕算是明白了她的来意。 “你的意思是,你要帮我做婚纱?” “不,是你们要是愿意的话,我就帮你做,顺带我这里还做结婚妆,可以提前全部给你把婚礼当天的样子弄好,让你看一下,你觉得好看就在我这里下个单子。” “这样啊……” 刘红燕嘴上应着,但实际看起来没有什么动心的样子。 毕竟是不怎么熟悉的人,突然带着东西上门推销,被拒绝的可能性很高。 宋知玉也不气馁,她早就料到了这点。第一单生意想要开张就是会比较麻烦的,她也不是胡乱挑的人,刘红燕长得不错,就是在乡下长大皮肤稍微有点黑,平常不怎么注重保养自己的皮肤,看上去比较粗糙。 要是能给她好好收拾一下,必然能够让众人惊艳,为成功赚钱打下坚实的基础。 “我虽然是做生意,但我也不是全为了做生意来的。不然我嫁在城里,有公婆的帮扶,何必要辛辛苦苦地跑到乡下来。”宋知玉凑过去,亲昵地挽住了刘红燕的手臂,“你要是觉得不好,就当我没说过刚才的话,那布你看得上就按照市价给我钱,看不上我再拎回去就好。” “你拎都拎来了,哪里能让你再拎回去。” 刘红燕也不是不识货的人,宋知玉拎过来的那个料子,她刚在楼下也摸了两把,确实是难得的好料子。要买得到城里的百货商场,还不一定有货呢。 “那我也轻省点,省得家里人还过来问我。”宋知玉笑眯眯的,似乎一点都不为自己的生意没成功而生气,“我昨天拎回来的时候没遮掩,我舅妈昨天还问我,这布要是没人定的话,她就拿来给我妹子做衣服呢。” 她这话是告诉刘红燕,这布料不是没人要,是她为了来结交她这个以前的同学,可能开拓的客户,所以特地拿过来的。 “这样啊……” 刘红燕有点不好意思,她们俩以前也不太熟悉,就算是老同学,也聊不出什么花样来。她犹豫了一会儿,还是主动开始提问她刚说的话。 “你说那个结婚的妆,是怎么弄的啊?“ “这个啊,我今天正好带了点化妆的东西,我给你试试看?” 刘红燕没想到宋知玉那么雷厉风行,说要化妆竟然还随身携带那些东西,她有点害羞,不过还是抵不过那种想让自己变好看一点的少女心思,照着宋知玉说的转身去洗了脸。 用的是宋知玉从包里拿出来的洗面奶,还是大宝的呢。 化妆前最重要的就是要做好清理和保湿,宋知玉也不着急,拿雪花膏和面霜给她来回敷了敷脸,再涂上粉???底霜。 当年她女儿曾经一度痴迷过化妆这种东西,买了不少化妆用品,瓶瓶罐罐地摆了一桌子。天天开着那种美妆视频学习化妆,想要通过化妆让自己变得好看点。 不过这种东西到底是太贵,她买了一回就没再买过别的,太贵的牌子也不舍得买,再加上后来要上班,更是没空折腾这些。 倒是宋知玉陪着一起看过一段时间,觉得挺有趣的,试验了一段时间。最后成功学会了……画眼线和贴双眼皮贴。 技能不是多出众,放到后世都比不上十几岁的小姑娘。 但放到现在够用啊。 仔仔细细地涂脸,拍粉,描眉画眼睛,再涂上一个口红。 二十来岁的年轻小姑娘,正是青春正好的时候,整理一下就看起来活力焕发,格外靓丽。 刘红燕睁开眼睛看到镜子里的自己时都惊呆了。 “我的天啊,宋知玉你这个手艺也太好看了吧……”她看了看镜子里皮肤白皙的自己,小心地伸手摸了摸自己修正好后的眉毛,又伸手摸了摸自己被扎好的头发,眼睛都快冒出光来了。 她长得黑,她自己也知道,以前也买过粉霜来涂。但她自己没什么坚持的毅力,涂脸总是三天打鱼两天晒网,涂两天就忘记了。脸上不至于干到裂开,但摸着也还是有点粗糙。这回要结婚了,她当然是着急起来,不过短期内依旧没有什么大的改变。 粉底她也买过,还是百货商场里的好牌子,要了她二十几块呢。 可惜涂上去要不就是太白太厚重,她奶奶说她像是唱戏的,要不就是涂的不好不够匀称。还有她的脸,五官还算是好看的,就是脸盘子稍微有点大,每次她都恨不得拿刀给自己削下来一点。 但宋知玉给她编好头发后,又在前面的刘海旁边留了几缕小卷。 顿时就显得她的脸没那么大了。 她在镜子里左照右看,没忍住就蹬蹬蹬地下来,宋知玉跟在她后面,听见她兴奋地让刘老太太看:“奶奶你看,我现在这个样子好看不?” “倒还是不赖。” 刘老太太仔细端详了一下自己孙女,露出了一个满意的笑容:“你同学给你化的?” “嗯,她就是做这个的。”涉及自己的人生大事,刘红燕也机灵起来,“她在城里就是给人家做婚礼化妆的,我之前听说过,就让人帮忙传了个消息,没想到她真能过来呢。不过她这个妆,还是要配外面卖的那种衣服款式才好看,奶奶你看……” 她顺口就胡诌了一个理由,借着宋知玉的名头,想让她奶奶打消自己给她做衣服的想法。 她奶奶做衣服是好看,平时她也乐意穿,有时候还有女同学来托她让她奶奶做呢。但是结婚肯定还是要时髦的款式才好看,她奶奶做的款式太老旧了,她自己还是更想要那种商店里卖的。 “可是城里卖的那种衣服,有些质量不是很好还贵。”刘老太太皱眉,也有点为难,“你之前带我去看的,我摸过她们的布料,合适的太贵,价格低的又不太合适,做工也不够好。你这可是结婚呢,我本来准备给你量身手缝一件的。” “那也简单,”宋知玉听到这里,知道应该是她出场的时候了。 她笑吟吟地走过去:”我不是正好把布给拿过来了,您看看觉得合适吗?合适的话,拿这个布,照着城里卖的做一套怎么样?“ 第16章 ◎定金◎ 刘红燕她爸回来的时候差点以为自己进错了家门,往外退了两步,仔细瞅了瞅。 没错啊,这是他老刘家。 可为什么大厅里摆满了各种大大小小的布料子,家里的缝纫机都被抬了出来,桌子上展开放着一块大布。上头摆着剪子粉笔尺子各种东西…… 这场景还挺眼熟。 他小时候,他妈在外面接单子做衣服的时候,家里就经常是这种场景。后来建国后国家产生了很大的变化,家里不让单独做衣裳了,不能自己做小生意。再后来,他妈又被聘去纺织厂里当老师,再后来又回来…… 他年纪大了,娶了老婆,生了娃,能够养活一家人。 他妈就很少再动用自己这些东西,就算是动,那也是在自己屋子里做个一件两件的。像是现在这种铆足了劲儿,准备大干一场的情景,可是好久都没见着了。 “妈,你这干什么呢?” 他刚张口问了一句,旁边一个打扮的可漂亮,有点像是他闺女的女娃娃就冲了过来,挽着他胳膊就往旁边走。 “嘘——” “奶奶和知玉姐给我研究结婚衣裳呢,你别打扰她们。” 刘红燕她爸:“?” 啥知玉姐啊? 这闺女是谁家的? 你不是之前嫌弃你奶奶给你做的衣服不够新潮吗?怎么现在那么精神?还有我姑娘什么时候长那么漂亮了? 满头问号的老刘被自家闺女推到了隔壁小偏厅里吃饭,那边的宋知玉和刘家老太太聊的越发起兴。 她们俩从新式的婚礼服该怎么做,到以前的凤冠霞帔需要什么,再到现在那些西式的婚纱。老太太着实是让她吃了一惊,以前听刘红燕说她奶奶是以前很出名的绣娘,最擅长的就是刺绣,后来眼睛不太好,家里不让她刺绣了,她就只是偶尔做做衣裳,倒也能赚一点钱。 本以为老太太更擅长的是那种老式的衣裳,还在头疼要是沟通不好怎么办? 结果人家拿过她画的草图一看,立刻就认出来了。 “这种版型要做出来的话,得用硬挺一点的布料,你拿来的那个怕是不行。“ “是不行,我带来的布做裙子比较好,款式做的正式一点婚礼上换出来也不错。” 宋知玉不会画图,但她会剪啊,她的小姑子程蝶买了很多很多的画报杂志,上头有很多搭配衣服的图。有些程蝶不要的,就堆放在杂物间里,她来之前翻找了一下,挑了几个她觉得合适的款式剪下来贴在自己的本子上。 此时掏出来一看,格外地清晰。 “上身是女士西装,下身可以搭鱼尾短裙,或者干脆就是半截到腰的短裙。里面穿个白色的衣服,头上可以配纱,红色粉色都好看,不行咱们可以用毛线勾点配饰出来。” 受过时代冲击的宋知玉与对新式款型接受良好的刘老太太一拍即合,大半天的功夫,连着配出来五六套可以用在婚礼上穿的衣服。 让刘红燕挑了最喜欢的两套,到时候她自己穿。其他的,宋知玉也是当场下单,让老太太照着普通人的尺寸做出来,摸不准的就照着她的尺寸现做,到时候有客人过来,她可以穿给她们看。 这就叫,样衣。 下单要付定金,但这回的布料是宋知玉带过来的,她还说接下来会把其他的布料带一部分过来,所以刘老太太就没收她钱。反而是刘红燕结婚那天化妆的事定下来了,当场就给了她五十当定金。 告诫她这两天一定要记得涂脸,别出门,别晒太阳,早睡早起别熬夜等等调整状态的话后,宋知玉就回了家。 本来是决定看看她弟的事情,这两天处理完她就回去,没想到的是,第二天竟然陆陆续续有人到她家里来问了婚礼化妆的事。 有的催的急,有的催的晚,但都是指名道姓说要她化个和刘红燕当时一样的妆。 宋知玉这才知道刘红燕昨天一整天都没卸妆,趁着她和她奶奶聊天的时候,四处去逛了一圈,见了她对象,还约着村里的小姐妹去买了东西看了电影,到很晚才回来。 这不,成功地替她打了一波广告。 也是这个时间比较巧,高中毕业之后,大部分小姑娘都会选择嫁人。现在也不是以前盲婚哑嫁的时候,年轻人都需要一段相处的时间,再加上前段时间农忙,家里也抽不出来时间。 现在秧苗都种完了,也能着手别的事情。 比如,家里小辈结婚的事。 没说一定得是这个点结婚,但这种事,肯定是要提前cao办。有刘红燕这个实际效果突出的人给她们展示,有结婚念头的小姑娘们立刻就过来了。 反正试妆也就三十块,宋知玉看在她们都是附近村子里过来的份上,当天打折,试妆一个人二十块。 要是觉得合适,定下来就是免费试妆,算下来还能赚二十,不亏呢。 这么着,宋知玉忙活了一整天,成功定下来六个单子。负责她们当天的化妆加造型,一天一百二,定金五十。 要是反悔,定金就退二十。 一天下来,光定金,她就收了三百块。 王丽光本来还在为自己儿子的事情奔忙呢,结果家里这人来人往的,她打听了一下,立刻就被这价格震惊。 “你这一天就能赚三四百块,干这行的那么赚钱?” 以前倒是小看了她,看来还得想办法从这丫头身上弄点钱。 宋知玉刚收拾完化妆的东西,正洗手呢,闻言挑眉???看过去:“这可不是一天就能赚来的钱。我这些化妆的东西,加起来可也要四五百块钱呢。” 收定金的事情瞒不了人,宋知玉干脆就在家里算了一回账。 “做生意都是要先出本再赚钱的,化妆品的钱就是大头。这回是村子里的单子,我一气儿弄了,不用跑来跑去。换了别的地方,我还要算上路费和路上的时间,万一人家过去弄了觉得不合适,那这单也还是赚不了钱。” 王丽光一算,这么一来光本钱最少就要五六百,还有可能会赔钱。 本来还想着都是小姑娘,让宋学露跟着一起做个学徒工。跟着拎包拿东西化妆,每天让她给个五六十块的,到时候学出来自己也能干。