穿成反派男配他亲妈 第63节
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之后?她跟贺意康的事情,她跟周睿新的事情,她就本能的闭嘴了。 她跟贺意康,未婚先孕,莫名其妙结婚,最近才真?正离婚的事情,她是肯定不?会多说的。她最多告诉别人,她有一个孩子,以及她已经离婚了。再说的多一点?,那就是她的孩子,现在在男方?那边生活,是男方?家在抚养。 至于周睿新这边,她之前去会所当服务生的事情,还?有这次她碰到?周睿新,被对方?再次送到?贺意康床上的事情。她怎么可能会说,她又不?是脑子坏掉了。 所以此刻,即便看出好朋友的好奇,最后?聂琳琳只能再次打哈哈了。 “……” 而看到?聂琳琳不?愿意说实话?,王米莉的脸色明显有些不?好了。 看到?对方?明显失望的表情,聂琳琳有些无奈,最后?就只能挑了更?加安全的问题。询问起对方?,到?时?的元旦小?长假要怎么过?了。 聂琳琳跟王米莉的情况,现在有点?像那些度过?了热恋期后?,就到?了平淡期相顾无言的感?觉。 之前两人刚刚认识时?,她们你说你的事情,我说我的事情。都是一副掏心掏肺,知无不?言言无不?尽的模样。 但是等度过?热恋期了,他们的情况就趋与平静了。 至少天天出差的聂琳琳,真?的没有精力,天天的再跟她聊天。 她儿子的事情,她跟贺意康的关系,甚至聂琳琳私下还?有官司的事情,她都不?可能全部都告诉对方?的。 而对王米莉来说,她其实真?的把聂琳琳当成朋友了。 所以在对朋友掏心掏肺后?,还?因为她的介绍进了世纪华城后?,她就希望聂琳琳能一直像以前那么对她了。 所以此刻,在看到?聂琳琳的态度后?,以及听到?她现在的话?后?。王米莉就有一种自己隐隐约约,再次遭到?了背叛的感?觉。 “我因为买房的事情,跟我爸妈闹翻了啊,这个小?长假我肯定不?能回家。我原本的打算是跟你一起出去玩玩,你现在这么说,那就是有其他的安排了?” 感?觉有些话?还?是需要直说,所以王米莉咬着筷子想了一下,就直接跟聂琳琳说了她的安排以及不?满。 “额——” 感?觉自己莫名其妙就变成了一个大渣男了,稍微的意外了一下,最后?聂琳琳只能直言道:“我要去看我儿子,我都已经快两个月没有看到?他了。” “……” 聂琳琳好像一直都很忙,在公司时?她忙着见?客户忙着出差。周末休息了,她有时?候也在出差,也在外面拍视频见?客户。这次的小?长假,她又已经计划着看自己的孩子了。甚至两人都在一个公司时?,聂琳琳也不?是天天跟她一起吃饭。有时?候她是跟她的那个师父或者他们部门的其他组员,大家坐在一起吃饭的。 感?觉有些无奈和难过?,最后?王米莉就低头安静的吃饭了,就不?再主?动的跟聂琳琳说话?。 而看着对方?的状态,感?觉对方?的心态还?是那种学生时?期。你跟我是朋友,就要天天的跟我在一起,吃饭玩耍都不?能再跟别人在一起的特殊状态。 轻轻的叹口气?,聂琳琳也就不?再上赶跟对方?说话?了。 周向?文跟她说的下年度的总任务,刚才他们其实是没有讨论出具体的数值。 但这个数字,是下午他们开完会后?,他们每个人都要交上去。 等交上去了,之后?的一整年,他们就要按照这个走了。 这个东西,关系着自己下一年真?正的提成,真?的不?是随便填填。 除了这个外,如果过?几天她要去香江的话?。 她现在就要提前把机票就买好了,回来的机票也要提前买好。只三天的假期,她可不?能再像之前那样省钱坐火车了。 这次过?去,她也要给大家准备礼物。 贺意康的不?算,小?豆豆,贺老先生,陈叔和李嫂,甚至陈家两兄弟的,她都应该准备一下的。 除了这些外,她最近也要抽时?间再去拜访一些客户,再次努力一下。 东北冬天确实冷,但这个时?间她也不?能天天待在办公室不?出去的。客户是可以不?出门云买房云看房,但像他们这种,还?是应该继续努力的。 而且她的最终目标就是做自媒体,既然有这个意识,那么不?管是什?么时?候,她都应该拍视频啊。 而且谁说的,天气?冷了,就不?能出单了。 不?管是十二月份,还?是下面的一月份。 大家都天天的待在家里,她这个时?候再去找客户,客户应该更?有时?间让她拍摄,或者更?有时?间看她的视频云买房或者买她的拉杆箱和巧克力饼干。 聂琳琳是个行动力特别强的人,基本上想到?什?么了,她就会立马去做。 也许是上辈子因为胆怯和懒惰,她感?觉她错过?了很多的机会。 反正到?了这辈子,她就变得尤其有行动力了。 说干就干的,等快速的吃完饭,匆匆跟吃饭慢吞吞小?米粒同学告别一下后?,聂琳琳就立马回自己的办公室了。 下一年的工作任务,不?是嘴上想到?多少,就写多少的。 拉出自己在世纪华城的所有销售业绩,剔除掉那个走狗屎运签下的千万别墅后?。之后?聂琳琳把四个月总和导出来,最后?除四算出一个月的,最后?再乘12,她就得出她一整年的一个大概了。 看着上面的数字,在稍微的想了想后?,最后?聂琳琳在这个数字上稍微的叠加了一点?点?。然后?她就把这个,她感?觉她应该能达成的数字,直接记录了下来。 这个数字,比她计算出来的数字稍微高一点?点?的,但高的不?多。为了以防万一,聂琳琳感?觉还?是应该稳妥一点?。 她在这边认真?计算着,这幅拿着签字笔认真?计算和思考的模样到?了被人陪着进公司的周向?文眼里,又是一副努力又刻苦的模样。 望着玻璃墙无奈的笑了一下,最后?等回去后?,周向?文也不?再想那些乱七八糟的了,很快就开始召集整个销售部开会了。 搞年度总结,设定下年度目标计划,分析年度经典案例。 拉出几个销售代表,让他们上去讲一下他们的销售经验。 这些,就是下午整个销售部在做的大事情。 售楼部的房姐房哥,一直待在后?面办公室的十几个电话?销售或者办公室销售,还?是公司网络销售部的所有员工,当然还?有公司的几个神龙见?首不?见?尾的特殊销售精英。 大家一共八十来人,在公司人事行政的安排,大家全部都坐在公司的大会议开着会。 在这个期间,领导讲话?什?么的,都是常规cao作了。 而现场到?底是那些销售精英需要讲话?,这些其实也是人事提前就打过?招呼的。 然后?就在这样的场合,世纪华城岗岛分公司的所有人就发生,聂琳琳这个人真?的有点?邪门了。 不?管是什?么人,在她这个年纪,在这样的场合说话?,应该都会害怕的。 毕竟销售能力是销售能力,台上讲话?能力是台上讲话?能力。 很多的老员工,在上面都是拿着自己提前准备的稿件,念得磕磕绊绊。或者即便流利,但也透着一股紧张和不?适应。 但是等穿着黑色呢子大衣的聂琳琳上去了,大家就是从她的脸上看不?出任何紧张和不?安。 台下齐刷刷坐在八十来人呢,聂琳琳就是有一种,底下的都是虾米,她自己既然上去了就是最大的感?觉。 “我应该算是我们公司第一个真?正使用网络销售的人,我说的网络销售是真?的使用手机视频来做销售,不?是传统意义上的只发文字广告的那种形式。自从我发视频了,我也注意到?我们公司不?管是咱们的岗岛分部的同事,还?是外面其他分公司的同事,也都在用同样的手段学习着。既然都对这种方?式感?兴趣,那现在就让我好好的说一下这个销售方?式。毕竟我这边,除了这个外,确实也没有其他本事了。” “哈哈!” 因为聂琳琳轻松风趣的模样,底下的大家都不?由自主?的笑了起来。 在大家的哈哈声中,今天把头发扎成高马尾,耳朵上戴了一对漂亮耳钉的聂琳琳,继续对着面前的话?筒和底下的大家微笑着:“做自媒体销售呢,最重要的就是一个坚持和有规律。在你还?没有出成绩前,你绝对要坚持住,也要订一个时?间固定的把你的视频发上去。像我的视频,你们看着我好像一点?都没有规律。但其实我发视频的时?间,永远都是晚上的七点?半。 这个时?间点?,是晚上大部分人都刚刚吃完饭,开始拿着手机休息的时?间,也是最适合把视频放上去的时?间。还?有你的视频,绝对要有利他性。所谓的利他性,就是你的视频,不?是乱发的,是绝对要让别人看到?有利可图的。你们觉得我卖房子容易,但其实我卖的二手房,我从来都是看了又看。就是你那套房子,要么价格便宜,要么地段好,要么房子里面装修确实好。想让别人一下子掏出几万十几万甚至几十万来买你推的房子,你就要找出闪光灯,就要让人家看到?你的诚意。 几万十几万甚至几十万的房子,它不?是十几块的包包和小?首饰。就算是十几块的小?包包和小?首饰,大家也是在网上看了又看,比了又比,最后?才决定的。到?了最低几万十几万的房子上了,别人只能更?加慎重。这个时?候如果你想打动那些早就做过?调查,或者早就把我们这个城市甚至你卖的那个楼盘全部都摸清楚的真?正买家,你就只能拿出诚意了。 而所谓的诚意,就是你房子的价格比一般人便宜,或者你的房子就是比普通人的好一点?。只有你卖的东西,确实对得起那个价格,甚至能让别人看到?优惠和诚意,别人才会真?的信任你。但如果你把别人当成傻子,那么等这样的傻子上过?你的i一次两次当了,人家把你丰功伟绩发到?网上了,那么你这个网上的生意就完全不?能做了。所以我们的网上销售,本质其实跟现实一样。如果你想长期的在这行干,你就要拿出诚意,好好的对待你的每一次交易——” 聂琳琳在上面侃侃而谈着,到?了后?面她其实都没有看手上的稿子,就在随性发挥着。 她说的东西,其实大部分人都不?惊讶的。 就像减肥一样,很多人都知道减肥最重要的就是管住嘴迈开腿。但短短的六个字,说起来容易,做起来就是特别难。很多人就是即便知道了,但就是做不?到?。 而此刻聂琳琳说的,固定时?间发视频,为顾客多考虑一点?,多发视频,不?要断更?,多跟客户交流,站在客户的角度为客户考虑等等。 所有的事情,大家其实都知道的。 但她每天发的一个视频,就是找了一个房源,见?了一个客户。 她拍摄一个小?区的周边夜景,就是她要晚上再次跑一次的意思。 一个几分钟的视频,就是要联系客户很多次,就是要专门的跑一次或者两次客户哪里。 为顾客考虑,站在客户的角度考虑。有时?候其实就是损害他们自己的利益,就是让他们站在房东和公司的对立面,这个谈何容易。 而且聂琳琳一个月至少二十三四个视频,意思就她一个月至少要找二十三四个房源,可能都要牺牲自己的放假休息时?间的,这些也不?是一些有家庭的男男女女说做到?就能做到?的。 反正聂琳琳说所谓勤劳,多见?客户,多发视频,大家其实都懂。她说那些时?,众人虽然都微笑着,但感?触真?的没那么强烈。 相比她说的内容,大家想的其实是她竟然真?的舍得这么老实的分享。还?有就是,才二十出头的她,胆子似乎真?的特别大。她在人前的表现,真?的太放松太从容了一点?。 众人在想着这点?,周向?文想的也是这点?。 想着两人初次见?面时?,聂琳琳就是这样在自己面前从容不?迫侃侃而谈的。 心里再次升起久违的欣赏,所以认真?地听讲的周向?文,在聂琳琳终于讲述完毕后?,就率先抬手鼓掌了。同时?在他的心里,这边代表公司去参加总公司年会的销售代表,他也已经真?正确定,到?时?一定会带聂琳琳了。 之前想到?聂琳琳特殊身份,他还?有些犹豫。 但现在看着聂琳琳的表现,想到?她是贺意康前妻的同时?,她也是这边岗岛分公司的销售no1。所以周向?文就觉得,关于这件事情他就应该用事实和实力说话?,而不?是考虑什?么身份不?身份的。而且对方?终究是贺家从来都没有真?正承认和公开过?的前儿媳妇,所以应该也出不?什?么大事情。 * 关于周向?文已经决定让自己去总公司参加年会的事情,聂琳琳自然还?不?清楚。 在参加完公司的销售大会后?,聂琳琳就迅速的把自己元旦来去香江的机票提前给买好了。 等订好了机票,跟小?豆豆和他爸爸确定好了,自己出行的具体时?间后?。想到?12月和1月的特殊性,即便天气?冷,聂琳琳也没有忽视这两个特殊的月份。 东北的冬天确实冷,因为临近过?年,这个时?间大家好像都无心工作了,也似乎都处在一个想冬眠不?愿意出去,也不?想出去的特殊状态。而且这个时?间,因为公司忙着算提成,算年终奖,以及组织举办各种总结大会和年会演出的事情,也闹得大家无心工作了。 但打了鸡血的聂琳琳,因为想到?了自己的下年度计划表。因为想到?她现在不?努力,可能等下个月小?豆豆过?来了,她就可能无心工作的事情。 所以在真?正农历过?年前,在大家都习惯性的窝冬不?愿意出去时?,她反其道而行的反倒特别努力了。 冬天到?了,聂琳琳之前联系的很多出去的打工的二手房房主?,反倒真?正回家了。 他们其实也不?愿意出门,但如果聂琳琳亲自打电话?,约他们去给他们二手房拍个视频时?。很多回老家的客户犹豫一下,最后?反而都同意了。 现在他们的顾客不?仅只有岗岛的,还?有外面的。 现在聂琳琳的账号算是做的相当不?错了,见?她基本上天天都发视频,隔三差五就能在发出视频的下面打出一个已售。 所以这个时?间,以前关注她一直想联系她卖房,但因为忙,因为不?在老家,没有回去的那些二手房房东。现在因为回家过?年,反倒有时?间了,也纷纷的联系起她。 对于这些,聂琳琳从来都不?拒绝的。 虽然她拍摄的视频里,还?是有自家公司的新房源。但她的大部分生意,确实是公司顺手带着的二手房卖卖。