穿成反派男配他亲妈 第31节
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很多销售发的基本都是今天拜访了几个客户,去什么地方出差,或者给客户打?了几个电话,意向客户有几个等等。比较显眼的,就?是那些今天真的出单,直接把销售数据挂上去的。 那么多的销售,上面?的领导也不可能全部都一一询问。 对方只是率先@了那几个全部都出单了,说?了辛苦了,让他们再接再厉,也让大家继续向他们学习。 随后那位面?试了聂琳琳的周经理,又在群里专门的一个一个问了一下那些明显写了有意向客户的。 这?个时候,聂琳琳忙着跑去幼儿园接小豆豆,暂时的没有再管那个群里的状况。 时间大概过了十几分钟,等她带着小豆豆再次买了一点路边小超市的水果和零食,最后慢悠悠的回到居住的出租屋时。聂琳琳拿出手机一看,才发现?对方在群里也@自己了。 盯着对方的询问,知道所谓的销售大概就?是这?样。 随即领着公司的工资,确实每天早早的下班,感觉确实受到了公司照顾的聂琳琳,就?连忙在群里回答道:“经理,我今天暂时就?联系了那一个顾客,那个销售视频我暂时也只发了一个平台。但?你不要担心,晚上我会再多注册几个账号,然?后把那个视频,全网发出来的。” 在回答完毕后,聂琳琳想了想,干脆把自己今天发的那个视频,直接单独发给了对方。 然?后没两分钟的时间,聂琳琳就?发现?对方不仅在群里夸自己了。也在私聊时,对她进行了鼓励。 “不错,希望你再接再厉,早日出单。” “不错,发视频直接介绍,确实比传统的销售方式强多了了。我十分看好这?种销售模式,小聂,你加油!!” 对方在群里说?的简单,但?在私下却?是十分明确的肯定?了自己的销售模式。 现?在是2010年,算是这?个世界智能手机刚刚出现?的时候。 到现?在,所谓的多媒体销售,其实才是刚刚出来的概念。 而聂琳琳现?在的cao作,其实算是她上辈子经常看到的常规cao作了。 上辈子他们买菜用网络,买日用品,买电器,甚至连买药,很多的时候都是用网络。 可以说?上辈子只要他们有钱,他们是可以整年整年的待在家里不出来的。任何的生活必需品,甚至一些维修,一些□□,只要你有钱,通过网络你都可以实现?了。 像买房子,租房子这?块。上辈子就?有所谓的云买房和云租房,以前刚到北京租房时,聂琳琳也是联系了一个中介。自己在网上看中了好几套房子,然?后联系对方直接带自己过去的。 那个时候,大家买房或者买车,也是先通过网络查询,然?后才走入现?实。 上辈子,就?算聂琳琳自己没有云买房过。就?算她有时候感觉租房买房,还是应该在现?实里搞清楚。就?算她接触的网红中,没有一个是买卖房子的。 但?是这?种专门在网上拍摄视频买卖房子出租房子的,聂琳琳是经常能看到的。 现?在在这?个网络才真正?完全兴起的时候,作为一个享受过网络便利的成年人,聂琳琳怎么可能还傻傻用传统的模式搞销售。 知道现?在的很多人跟以前的她一样,对网络还是有一定?的忌讳和畏惧,都下意识的不敢在网络上透露太多。现?在大家即便在网上发东西搞销售,也是像以前那样是在百度贴吧和很多论坛发文字版的销售信息,算是比较原始保守的销售手段。大家其实还没有进入那种,其实人人都可以发视频,看视频,直接在网上搞销售的直播销售模式。 晚上看着自己发的视频,看着只增加了两个粉丝,一个点赞的数据。聂琳琳也没有气馁,便再次用新的手机号,再次全网注册起账号。然?后在那个晚上,她一口气就?在七个平台发了自己的房产销售视频。 这?个晚上,聂琳琳做的基本就?是重新注册账号和发数据了。 到了第二天,简单跟着大家开了一个早会。 随即聂琳琳又开始跟昨天一样的工作,就?是继续给公司的二手房房东联系。继续跟他们说?一下她想给他们房子拍一下视频,方便更好出售的事情。 对于这?种事情,有人听过她的解释表示理解,也能跟她确定?一下后续的拍摄时间。 但?有些不怎么着急的,或者暂时没时间的,或者完全嫌麻烦不认同这?种销售模式的,也会毫不犹豫的就?挂了这?个电话。 “江太太,你再考虑一下。如果那天,我说?如果那天你刚好来岗岛旅行或者走亲访友什么的。麻烦你提前联系一下我,到时我们可以约个时间去你的屋子一趟。到时我不会占用你太多时间,大概十分钟就?可以了。到时只要有您屋子的视频了,后续我给客户介绍时,对方看着就?更直观了。 你既然?把房子交给我们了,既然?之前联系过我们,那我相信你这?边肯定?是想把这?个房子尽快出掉的。反正?我也不是催你,你的微信号就?是这?个电话吧,不如我等会加你一下。你通过一下,什么时候你有时间了,你方便了。到时你微信上联系我一下,我就?会快速安排这?件事情的。放心,你加上我了,我肯定?不会像做微商那样,天天sao扰你的。” “我也不是这?个意思,唉,我就?是不经常回那边。行吧,你加上吧。到时像你说?的,我要是回那边,或者我儿子爱人回那边了,我就?联系你。” “好,谢谢你了,江姐你真是太好了。” “哈哈,哪里!!对了,你确定?是那个中介公司的吧,主要你这?种卖个房子还拍视频的,我确实没有见过。” “确实是,我等会把我在公司的视频给你发过来一下,让你确定?一下。放心江姐,除了多拍摄一个视频外,其他的一切都不会改变的。我现?在是代表公司联系的你,不是我的个人。就?算后续我真的把你的房子卖掉了,走的所有手续和钱款中介费,都是走公司账户的。我肯定?不会中饱私囊,额外收费的。” “我也不是这?个意思,你这?姑娘说?话太直了,你不是南方的吗?你怎么比我这?个北方人还北方人啊!!” 座机放在前面?,聂琳琳微笑?着在销售部最后的工位上跟客户交流着。 他们这?个公司,大家好像都有那种默契,就?是销售打?电话时,办公室的大家都不会很明显的大声喧哗影响到他们。 所以现?在聂琳琳大声跟客户打?电话,开玩笑?交谈时,整个办公室的人几乎都能听到她在说?什么。 甚至因为老式座机漏音扩音的问题,今天聂琳琳坐在这?个办公室跟客户打?电话时,大家其实从一开始就?能隐约的听清楚他们的所有对话了。 聂琳琳今年才21岁,据说?到十二月份才真正?的22岁。 这?样的年纪,其实跟这?里刚刚来的没两个月的大学生是一个年龄段的。甚至也可以说?,是整体偏小的。 不管她之前来的时候说?的有多天花乱坠,不管她在应聘单子上写的有多好。 什么精通所有的办公软件,什么有至少两年的工作经验。 所有的这?些,大家在最初看到的知道时,其实都是会心一笑?的。 因为大学生刚刚进入职场的样子,他们都经历过,也见识过。他们中很多人,其实也是从那个时候刚刚过来的。 面?试时,夸夸其谈。 有些是刻意的夸大自己的,而有些是不知道,完全没有工作过,根本就?不知道自己夸大自大了。等这?些所谓的天之骄子,满怀信心的走了进来。他们才会真正?的明白,什么是学校学的,什么是职场他们必须学会的。 就?像刚刚上班,怎么用公司的erp系统,甚至怎么用打?印机复印机。他们都需要专人教,才知道怎么用的。 反正?大学生刚刚过来,以为自己什么都会,或者说?自己什么都会。但?是等进来了,却?连最基本的excel和word都不会用,做个ppt,还要找资料对着书?的比比皆是。 这?些还是教一下就?能会的,真正?的怎么跟同事相处,怎么跟客户相处,怎么跟领导说?话,他们也要在实践中慢慢的一点点学习的。社会这?个大学,对他们来说?其实才是刚刚开始。 反正?所谓的大学生或者年龄不大的新人,等到了一个新公司了。都要嘴甜,都要叫姐,叫哥,然?后向周围的大家小心翼翼的打?听公司的情况,或者让他们教这?个教那个,都是极为正?常的。 在这?个公司的很多人,其实都经历过这?个特殊的职场新人时段。也许最开始的,他们还是比较共情和理解大学生和年龄不大的新人的。但?随着时间的推移,等大家在外面?工作久了,渐渐的完全没有了刚刚毕业和职场新人的感觉了。 这?个时候他们曾经能理解能共情的一些事情,渐渐的会一点点的完全改变了。这?个时候再看到连打?印机和ppt都不做的“职场新人”和“刚刚毕业大学生”,很多人不知不觉中就?会感觉到厌恶、不可思议和不耐烦。这?个时候,不知不觉中,他们就?会变成他们刚刚初入职场最畏惧,甚至最讨厌的公司老前辈和老油条那样的存在。 反正?现?在在世纪年华这?个公司里,在整个岗岛房地产销售部。很多的前辈们,就?是等着聂琳琳叫他们姐,叫他们哥,然?后带着讨好的笑?容忍辱负重的向他们请教各种公司或者办公问题的。这?个时候他们也能难得的扬眉吐气一下,就?会趁着教人的功夫,名正?言顺的冲他们发泄吐槽一下。更有甚者,你好声好气的向他请教公司业务上的问题,人家也会冷漠的看你一眼,然?后像个听不到任何声音的聋哑人一样直接冷眼走人的。 在任何的职场,你如果不花费一个月的时间,基本能难走近他们的。也有一些老员工是看多了身?边年轻人的来来回回,以为你最多几天或者一两个月就?走人。在你没有完全确定?留在哪里前,人家也不屑跟你产生感情和链接的。反正?有些人,确实是看你真的成为他们的同事了,人家才会改变态度,真正?跟你交流聊天的。 反正?此刻,世纪年华的很多员工,确实等着聂琳琳开始原形毕露。展现?出她什么都不会,什么都需要向别人请教的那一面?。 但?是等到现?在了,聂琳琳却?只是落落大方的跟大家礼貌打?打?招呼。 其他什么殷勤的叫哥叫姐,几乎都没有发生过。即便她客气的称呼大家,大家也只听出了里面?的随意,但?好像并不是特别的殷勤。 还有什么新人,不会cao作他们的办公软件。不会用最基本的打?印机,复印件,不会正?反面?打?印这?样的事情。她几乎没有向任何人请教,她就?自己会了。 到了打?电话销售的环节,她竟然?也没有紧张,也没有学习什么。竟然?拿着那些资料,直接就?开始打?了。 这?两天,她除了向她的师父请教一些问题外,聂琳琳竟然?没有主动跟大家请教过什么。 如果说?聂琳琳刚来第一天,就?开始自己打?电话的事情,让他们有点意外外。 到了第二天,她自己联系客户,直接自己去找客户拍视频的事情。说?实话,其实挺让这?里的年轻销售意外的。至少很多的女生,尤其是刚刚进一个新单位的女生,很少有上班两天就?自己出去,自己拜访客户,并且录制销售视频的。 如果说?聂琳琳昨天自己见客户,自己去录制销售视频的事情,让大家感觉到惊讶,不可思议。 那今天她在这?个办公室,一个一个给她的客户打?电话,在办公室这?么多老员工的面?前,跟客户谈笑?风生应酬周旋的模样,简直让大家震惊了。 因为她的语气,确实完全不像一个新手。她的很多反应,确实不像她这?个年龄段的女孩子能表现?出来的。 她的反应,她跟客户聊天说?话的语气,让大家不自觉的就?会想到,他们公司真正?的那些有业绩的金牌销售们。 而那些人,其实不是前面?整天待在漂亮售楼中心里等待客户上门的那些年轻销售们。 在整个的世纪年华,真正?赚的最多的销售,其实是公司的几个完全不用考勤打?卡。甚至都不用写周报日报,只是偶尔开会才会过来的真正?厉害销售。 而现?在聂琳琳坐在后面?的工位上,把大家当成空气,仿若无人的跟自己客户交流的画面?。就?是让大家,突然?的想到了公司那几个神龙见首不见尾的金牌销售。 午后世纪公司的销售部,整个都安安静静的。 空调和员工自己座位上的小风扇,在发出特殊的嗡嗡声。大家电脑声和敲击键盘的声音,也在这?个时候特别的明显。还有人好像在翻纸质资料,纸张的声音,也在哗哗着。 在这?种诡异的气氛中,这?两天一直在外面?总公司出差的周向文带着自己的秘书?,匆匆的走进了销售部。 “经——” “嘘——” 周向文是从世纪年华总部空降到这?里的,尽管这?边的邱总总是看不顺眼他,总是在会议上隔三差五的跟对方唱反调。但?一个从离京总部调到这?里的总经理,大家肯定?不会轻易的忽视和得罪。 此刻见他进办公室,所有待在办公室没有出去的十几人都下意识的站了起来的。 但?就?在大家要跟他打?招呼时,穿着一身?黑色得体西装的他,却?迅速的抬手制止了大家。 “对,沈哥我不会太耽误你的时间的。放心,我们只提供额外的拍摄服务,不会额外收费的。所以你担心的什么,我过去一趟就?会收你们一百几百的事情,这?是完全不会发生的。我一个女生我都不担心,你担心什么啊。我啊,我只想赚我应得的那份提成。就?是把你的房子顺利的卖出去了,你给公司的那部分里面?的那点提成,其他的我一分都不要的。你放心,我们世纪华城可是大公司跟外面?的小作坊不一样。你想想我们这?么大的公司,我们不要口碑吗?会真的逮住你做肥羊吗?” “哈哈,其实你们想逮住我做肥羊,这?点我也是能理解的。毕竟我的名下,现?在已经四套房子了,我还一直有卖了小房子就?换个新的打?算呢!” “哈哈,那你可以考虑一下我们公司啊。买房子就?跟买电器一样要特别看售后的,不,应该是比电器还看重售后。我们公司可是成立三十五年了,所有我们公司的物业,都是我们自家物业公司的。如果你从我们这?里买房子,最起码物业方面?你就?不用担心了,这?点你找别人打?听一下,或者网上查一下就?能查到的。” “这?个也是,你们那个公司的物业,确实感觉不错。” “不错你就?多考虑一下吧,反正?买房子要慎重。就?算你房子多,也应该多看看多比比。如果你真的看中我们公司的房子了,看在你是我们老客户的面?子上,我们肯定?会给你优惠的。” “你说?的优惠是?” “这?个还是要看你到底看不看中我们家的房子,反正?多的我不能保证,我也不敢保证。我唯一能承诺的就?是,如果你真的过来了,真的有意向了,我可以给你找我们的经理。我们一定?会给你这?个优质客户,最大的诚意的。” “这?样啊,那我——” “如果有时间沈哥你就?过来吧,我们上午先去你的老房子转转,中午来我们公司员工餐厅吃吃免费的午餐,等到下午了我再带你去我们公司自家的新楼盘看看。反正?你放心,跟着我,真的只是看看,我绝对没有强迫你一定?要买房的意思。而且买房这?样的大事情,也没办法强迫啊。就?是我告诉你了,我属于新人,其实也想带着自己的客户来公司转转的。你如果过来了,也算给我帮忙了。如果这?次你帮忙了,日后等我们公司有特别好的房源了,我一定?第一时间就?联系你好不好?” “你这?个还是想把我当肥羊,想把房子卖给我啊!” “哈哈!是这?样吗?” 其实所谓的销售,在聂琳琳看来跟她上辈子的工作其实差不多,其实都是在销售自己。 上辈子她要跟金主爸爸联系,要跟广告商联系,要跟新闻和媒体联系。 不管是什么人,所谓的关系,其实就?是你们私底下联系的足够多。这?个时候,你们再办什么事情,就?会比以前便利一点。 上辈子给自己手上的网红们争取机会,其实就?是一种销售。只不过那个时候,她手上的商品,就?是她手上的几个大小网红。而到了现?在,她手上的商品,变成了真真切切的房子而已。 所谓的销售,归根到底其实都是一样的。 就?是跟别人长时间的接触,让别人看你顺眼,让别人足够信任你。也让别人深刻的意识到,跟你接触他确确实实能占到便宜,能得到利处,那就?可以了。 聂琳琳刚才说?的再多,都没有一句优惠和向经理请示来重要。 反正?等他们把话都聊到这?个地步了,都已经互相称呼朋友了。到了最后,那边笑?着的那位所谓优质客户,也就?已经同意明天过来看看了。